我國羽絨服行業(yè)現(xiàn)狀：旺季價格不升反降 高端市場激戰(zhàn)正酣

一、行業(yè)進入傳統(tǒng)旺季，市場規(guī)模增速可觀且穩(wěn)定

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國羽絨服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景預(yù)測報告（2024-2031年）》顯示，羽絨服是指以羽絨為填充物，絨子含量明示值不低于50%的服裝，具有重量輕、質(zhì)地軟、保暖好的特點。目前市場上大部分的羽絨服填充的是鴨絨和一些細小的羽毛。面對市場上琳瑯滿目的羽絨服，市民在選購時需要關(guān)注幾個關(guān)鍵要素，以確保買到既保暖又舒適的產(chǎn)品。首先，羽絨含量是決定羽絨服保暖效果的核心指標，新國標要求的絨含量更高，保暖效果更好。常見含量有90%、80%等，數(shù)值越高表示保暖效果越好。一般90%以上的羽絨含量被認為是高品質(zhì)的象征，能夠提供更好的保暖性。

近期全國氣溫驟降，多地提前進入冬季模式，羽絨服市場進入了傳統(tǒng)旺季。大家紛紛開始準備過冬裝備，開始購置過冬裝備，一時之間羽絨服成為熱門商品。羽絨服是人們御寒的必備物品，其市場需求受地理環(huán)境因素影響。我國大部分區(qū)域位于北回歸線以北，以亞熱帶及溫帶為主，冬天最低氣溫接近 0℃及以下，緯度范圍廣闊催生國民旺盛的保暖需求，促成我國羽絨服行業(yè)的高景氣度。近年我國羽絨服市場規(guī)模增速可觀且穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2016-2022 年我國羽絨服市場規(guī)模從858億元上升到 1692 億元左右。到2023年我國羽絨服市場規(guī)模為1960億元,同比增長15.81%。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理，觀研天下整理

二、市場價格不升反降低至對折，國產(chǎn)羽絨服品牌“出圈”

雖然市場進入傳統(tǒng)旺季，但令人意外的是，在需求激增的情況下，國產(chǎn)羽絨服的價格并未上漲，反而出現(xiàn)降價趨勢。例如雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛調(diào)低了旗下部分熱銷款的售價，今年的價格較2023年下降了約5%-10%。

另外恰逢“雙十一”活動前夕，淘寶、京東、得物等網(wǎng)絡(luò)購物平臺紛紛推出優(yōu)惠福利。在淘寶“雙十一”領(lǐng)券中心內(nèi)，可領(lǐng)取高額的大牌降溫券，還可疊加品牌自身的促銷活動。鴨鴨、雪中飛、波司登等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛加入了打折行列，加上平臺的降溫補貼，許多羽絨服的價格幾乎達到對折。

近年來，國產(chǎn)羽絨服品牌如波司登、鴨鴨等逐漸崛起，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注。例如2023年雙十一，天貓平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，波司登高居去年雙十一服飾品牌銷售榜（累計商品交易總額）榜首，鴨鴨品牌躋身前五，而雪中飛品牌也排到了第七名。據(jù)分析，其成功背后有幾個關(guān)鍵原因，具體如下：

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三、高端羽絨服已經(jīng)開卷，國內(nèi)外品牌激戰(zhàn)正酣

近兩年隨著消費者生活品質(zhì)的不斷升級，羽絨服市場高端化趨勢顯著。一方面，過去國產(chǎn)羽絨服由于品質(zhì)和設(shè)計方面的問題，給人留下了便宜且質(zhì)量一般的印象，但是隨著國內(nèi)服裝行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的國產(chǎn)羽絨服品牌開始注重品質(zhì)和設(shè)計，產(chǎn)品的性價比提高。另一方面我國龐大的市場在給國際大牌巨大商機的同時，國外高端羽絨服進入中國市場，也賦予了羽絨服更多的時尚、高科技等功能，支撐起品牌溢價。數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年間，中國的羽絨服均價從438元漲到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

目前我國高端羽絨服已經(jīng)開卷，國外鏖戰(zhàn)中國市場。有相關(guān)報道顯示，2024年10月19日，在上海時裝周收官之際，意大利知名奢侈品牌盟可睞（Moncler）表示，將在上海黃浦江畔舉辦“Moncler Genius 2024”活動，主題定為“上海，天才之城”，這也是該品牌首次來到歐洲以外舉辦這一時尚創(chuàng)意盛典。

這次海外大秀選在中國，盟可睞大概是看中了中國市場的增長潛力。從盟可睞的財報數(shù)據(jù)來看，目前中國市場正在成為其業(yè)績增長的重要推動力。2023年盟可睞全年銷售額為29.8億歐元，同比增長17%；凈利潤6.11億歐元，息稅前利潤率為30%。按地區(qū)來看，以中國市場為主的亞洲市場表現(xiàn)尤為突出，2023年亞洲市場營收為12.91億歐元，同比增長30%，其中中國市場的增長最為顯著，貢獻了大部分增長動力。歐洲、中東和非洲地區(qū)的營收為9.11億歐元，同比增長14%；美洲市場的營收為3.71億歐元，同比下降1%。

數(shù)據(jù)來源：盟可睞的財報數(shù)據(jù)，觀研天下整理

基于潛在的增長可能，盟可睞正在加緊布局中國市場。2023年以來，盟可睞旗下同名品牌Moncler與中國羽絨服品牌Christopher Raxxy合作推出膠囊系列、煥新升級上海恒隆廣場的品牌門店，并在中國長白山國際度假區(qū)展示品牌2023秋季系列；旗下另一品牌Stone Island也于2023年10月在成都太古里開設(shè)品牌旗艦店；同時該品牌還于2023年12月底開始全面控制中國市場的品牌分銷，計劃在2024年完成，其中包括關(guān)閉一些經(jīng)銷商開設(shè)的單品牌門店等。

同樣是高端羽絨服品牌的加拿大鵝也在加緊布局中國市場。根據(jù)加拿大鵝此前披露的財報數(shù)據(jù)，截至2024年6月30日的2025財年一季度，其雖然凈虧損為5360萬美元，但在中國市場銷售卻異常好。這一季度，加拿大鵝中國市場收入上漲12.3%至1580萬美元。反觀加拿大市場，收入下跌6.8%至1580萬美元，美國市場收入增長2.2%至1335萬美元。另外在2024財年，大中華區(qū)首度成為加拿大鵝第一大市場，銷售額同比增加47%至4.22億加元（約合人民幣22.4億元）。目前加拿大鵝在全球有80家門店，其中中國門店數(shù)量就達31家。

外資品牌激戰(zhàn)正酣，國產(chǎn)羽絨服品牌也不甘落后。例如波司登近兩年也在轉(zhuǎn)型布局高端羽絨服。2021年波司登旗下高端羽絨服產(chǎn)品“登封2.0系列”對標加拿大鵝，進行了大幅度提價，最高標價高達14900元。

同時天空人也推出了近7000元的高端羽絨服。據(jù)了解，定位高端羽絨服的高梵為了提升產(chǎn)品力，直接砍掉了非鵝絨產(chǎn)品只做高端鵝絨系列。該品牌羽絨服基本在3000元以上。在2023年“雙11”期間，高梵全渠道成裝GMV破5.1億元，其中，高梵高端系列產(chǎn)品位列抖音2000+羽絨服品牌排名TOP1。顯然在中國市場，高端羽絨服領(lǐng)域的競爭激烈。

除此之外，雪中飛、雅鹿等羽絨服品牌，都在向中高端市場進軍，千元以上羽絨服已是常態(tài)。例如雪中飛鵝絨黑曜石系列以及狐貍毛領(lǐng)系列羽絨服券前價格超3000元。即便是近年靠社交電商二度崛起的鴨鴨，也推出了掛牌價近6000元的聯(lián)名款。

四、上游原材料價格暴漲帶來成本壓力

在羽絨服生產(chǎn)成本中，原材料成本約占總成本的 75%，其中羽絨占大頭，接近50%。因此羽絨市場價格直接影響羽絨服的市場價格，一旦羽毛漲價，羽絨服會立即貴起來。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理，觀研天下整理

近年年羽絨服所使用的鴨毛、鵝毛，但鵝鴨養(yǎng)殖供應(yīng)速度跟不上市場需求速度，所以現(xiàn)在原材料漲的厲害。有數(shù)據(jù)顯示，2023年旺季時一噸新國標白鴨絨的價格大約是20萬元，到去年底，價格已經(jīng)漲到了35萬元。進入2024年更是一路飆升，從48萬漲到了60多萬元，白鵝絨甚至漲到了132萬元每噸。

2024年9月26號90%絨羽絨服裝標準GB/T14272-2021 Down gaements

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