前言：割草機(jī)是一種用于修剪草坪、牧草和雜草的機(jī)械設(shè)備。在歐美國(guó)家，由于很多家庭是獨(dú)門獨(dú)棟，擁有自家的庭院和草坪，而且在美國(guó)及多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都設(shè)有私人草坪養(yǎng)護(hù)的法律法規(guī)，所以對(duì)割草機(jī)需求量大?？捎^的市場(chǎng)規(guī)模和不斷提升的用戶需求也成為中國(guó)企業(yè)扎堆出海的誘因，2017-2023年我國(guó)割草機(jī)行業(yè)出口量每年均超過1000萬(wàn)臺(tái)。國(guó)產(chǎn)企業(yè)也在這一發(fā)展浪潮當(dāng)中逐漸脫穎而出。自2024年年初開始，包括九號(hào)、科沃斯、松靈、追覓等旗下割草機(jī)器人的海外銷量明顯增加。不過。國(guó)際貿(mào)易不穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)割草機(jī)企業(yè)該如何繼續(xù)“收割”海外市場(chǎng)？
1、割草機(jī)能大幅度減少人工勞作強(qiáng)度
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)割草機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景分析報(bào)告（2024-2031年）》顯示，割草機(jī)是一種用于修剪草坪、牧草和雜草的機(jī)械設(shè)備，廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、園林、草坪養(yǎng)護(hù)和牧場(chǎng)管理等領(lǐng)域。其主要功能是通過旋轉(zhuǎn)刀片或滾筒將草均勻割短，保持地面整潔或促進(jìn)草地的再生。根據(jù)用途和操作方式，割草機(jī)可分為手推式、背負(fù)式、拖拉機(jī)掛載式和自動(dòng)化割草機(jī)等多種類型，適用于不同規(guī)模和類型的草地作業(yè)。割草機(jī)的使用大大提高草地管理的效率，減少了人工勞作強(qiáng)度。
2、社交需求和法律約束下，海外家庭割草需求剛性強(qiáng)
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于大多數(shù)城市居民住在高層建筑，沒有宅院，就算有宅院，也很少有人把宅院種上草坪，所以割草機(jī)大部分僅在學(xué)校、園區(qū)、商場(chǎng)綠化帶等場(chǎng)景使用，居民基本上不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。
但在歐美國(guó)家，由于很多家庭是獨(dú)門獨(dú)棟，擁有自家的庭院和草坪，并且精致程度代表了家庭的門面和形象，所以修整草坪是必不可少的一項(xiàng)日常工作，平均1年中7個(gè)月要割草，旺季期間每個(gè)月要修整2-3次。
而且，在美國(guó)及多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都設(shè)有私人草坪養(yǎng)護(hù)的法律法規(guī)，如加州當(dāng)?shù)胤钜?guī)定，草坪的草不得超過4英寸，否則將面臨罰款的懲罰，因此草坪修護(hù)設(shè)備是歐美家庭的剛需用品，對(duì)割草機(jī)需求量大。
目前，全球私家庭院的數(shù)量約有2.5億個(gè)，主要分布在歐美，其中美國(guó)約1億個(gè)，西歐、北歐、英國(guó)合計(jì)約0.8億個(gè)。根據(jù)相關(guān)資料可知，美國(guó)、德國(guó)和英國(guó)園藝愛好者分別超過其國(guó)家總成年人口的40%、60%和49%；2023年就有2.34億美國(guó)人擁有草坪維護(hù)及園藝工具。
全球發(fā)達(dá)地區(qū)關(guān)于草坪養(yǎng)護(hù)的法律法規(guī)
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地區(qū) |
草坪養(yǎng)護(hù)法律法規(guī) |
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加州 |
加州當(dāng)?shù)胤钜?guī)定，草坪的草不得超過4英寸，否則將面臨罰款的懲罰; |
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紐約 |
紐約市馬斯派克公園村法令規(guī)定，未按規(guī)定修剪草坪的，初犯者即可能受到1000美元的罰款，且如果對(duì)庭院草坪任其滋長(zhǎng)而不采取任何措施，將受到最高10000美元的罰款 |
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多倫多 |
加拿大多倫多市政廳規(guī)定，私人房宅內(nèi)的草坪高度不能超過20厘米，并派出監(jiān)察員巡視，違規(guī)者或?qū)⒚媾R罰款; |
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墨爾本 |
澳大利亞墨爾本莫納西市政廳規(guī)定每個(gè)家庭都應(yīng)保證門前人行道上的草地保持整潔，經(jīng)常割草，不得超過30厘米。 |
資料來源：觀研天下整理
值得注意的是，歐洲割草機(jī)市場(chǎng)的滲透率大約10%，北美的滲透率只有3%。因此，龐大的需求空間讓割草機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模十分可觀。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到304億美元，其中有70%源于家用場(chǎng)景；預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到441億美元。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
3、火爆海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)割草機(jī)逐漸脫穎而出
可觀的市場(chǎng)規(guī)模和不斷提升的用戶需求也成為中國(guó)企業(yè)扎堆出海的誘因，我國(guó)割草機(jī)行業(yè)出口量龐大，2017-2023年出口量每年均超過1000萬(wàn)臺(tái)。在我國(guó)出口歐洲市場(chǎng)的割草機(jī)數(shù)量中，德國(guó)為出口量最大的市場(chǎng)，其次是英國(guó)，美國(guó)排名第三。
國(guó)產(chǎn)企業(yè)也在這一發(fā)展浪潮當(dāng)中逐漸脫穎而出。自2024年年初開始，包括九號(hào)、科沃斯、松靈、追覓等旗下割草機(jī)器人的海外銷量明顯增加，訂單量均達(dá)到數(shù)萬(wàn)臺(tái)。
傳統(tǒng)割草機(jī)是汽油驅(qū)動(dòng)的，功率大切割效果好，但對(duì)環(huán)境造成污染較大。根據(jù)美國(guó)環(huán)保局的數(shù)據(jù)，一臺(tái)汽油驅(qū)動(dòng)的割草機(jī)產(chǎn)生的污染量等同于11輛汽車的排放。與此同時(shí)，隨著全球變暖趨勢(shì)和環(huán)保理念加深，歐美等地陸續(xù)推出節(jié)能減排相關(guān)禁令，禁止汽油動(dòng)力類戶外設(shè)備或園林機(jī)械設(shè)備銷售。所以，從2018年開始，汽油型割草機(jī)逐漸受到限制，而割草機(jī)器人迎來發(fā)展機(jī)遇。
此外，市場(chǎng)上割草機(jī)器人可大致分為埋線式和無邊界兩類。其中，埋線式操作比較復(fù)雜，而且成本高效率低、雨天工作困難；無埋線式割草機(jī)器人包括 RTK、UWB、視覺技術(shù)、激光雷達(dá)等技術(shù)路徑，利用各類先進(jìn)技術(shù)，無需在草坪邊界部署實(shí)體線，降低維護(hù)成本。
割草機(jī)器人不同技術(shù)路徑的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
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割草機(jī)器人技術(shù)路徑 |
優(yōu)勢(shì) |
劣勢(shì) |
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埋線式 |
應(yīng)用多年，技術(shù)成熟；相較傳統(tǒng)割草機(jī)和雇人割草，節(jié)省成本 |
需要人工埋線，成本高，后期若調(diào)整邊界，需重新埋線 |
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GPS輔助 |
可以不埋線，基于地面鋪設(shè)的標(biāo)樁劃定邊界 |
定位精度相對(duì)較差，無法精準(zhǔn)規(guī)劃路線 |
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RTK |
RTK基站部署較為簡(jiǎn)單；可實(shí)現(xiàn)較單純GPS更高的定位精度 |
需部署RTK基站，在遮擋物下信號(hào)偶爾會(huì)丟失 |
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UMB |
UMB基站部署較為簡(jiǎn)單；定位精度較高 |
需部署UMB基站，不能有遮擋無線電發(fā)射的障礙物 |
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視覺技術(shù) |
定位精度高，信號(hào)穩(wěn)定；無需安裝基站；精準(zhǔn)識(shí)別障礙物，避障效果好 |
對(duì)算法和芯片要求更高，攝像頭如果被遮擋會(huì)影響工作 |
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3D激光雷達(dá) |
定位精度高、信號(hào)穩(wěn)定；無需安裝基站；可同時(shí)避障和導(dǎo)航 |
3D激光雷達(dá)成本高 |
資料來源：觀研天下整理
九號(hào)公司旗下的Navimow割草機(jī)器人i系列，屬于無邊界機(jī)器人，在機(jī)器人基礎(chǔ)上添加了創(chuàng)新割草算法功能，可以AI輔助建圖和分區(qū)割草，一經(jīng)推出就有小爆發(fā)態(tài)勢(shì)。
我國(guó)割草機(jī)行業(yè)部分廠商推出產(chǎn)品情況
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序號(hào) |
新品概況 |
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2022年10月 |
科沃斯發(fā)布智能割草機(jī)器人GOATG1，采用TrueMapping四重融合定位系統(tǒng)，基于雙目視覺定位系統(tǒng)并集成UWB、慣性導(dǎo)航和GPS定位實(shí)現(xiàn)“厘米級(jí)”定位。 |
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2024年1月 |
追覓科技在CES2024上推出無邊界智能割草機(jī)器人DreameroboticmoverA1，主打3D激光雷達(dá)和OmniSenseTM3D超傳感系統(tǒng)以及U路徑割草規(guī)劃，最大坡度24°，無需埋線、無需安裝RTK或UWB基站。 |
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2024年8月 |
1X正式推出一款專為家庭使用而設(shè)計(jì)的雙足人形機(jī)器人原型——NEOBeta，這次發(fā)布也標(biāo)志著NEO即將從概念開發(fā)過渡到家用消費(fèi)場(chǎng)景。 |
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2024年8月 |
中堅(jiān)科技控股子公司江蘇堅(jiān)米在世界機(jī)器人博覽會(huì)上展示了其首款四足機(jī)器人“靈睿P1”，靈睿P1不僅有緊奏、靈巧的機(jī)器人美學(xué)設(shè)計(jì)，且具備快速行進(jìn)、敏捷避障、靈活穩(wěn)健等功能。同臺(tái)展示的GOATBOT（“智能割草機(jī)器人”則具有無邊界部署、免干預(yù)、智能化高等優(yōu)勢(shì)。 |
資料來源：觀研天下整理
根據(jù)上述可知，中國(guó)企業(yè)為何生產(chǎn)割草機(jī)器人了以及為什么受到海外消費(fèi)者喜愛了。給這類割草機(jī)提供動(dòng)力的不再是汽油，而是鋰電池。
4、國(guó)際貿(mào)易不穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)割草機(jī)企業(yè)該如何繼續(xù)“收割”海外市場(chǎng)
不過，值得注意的是，隨著特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品很可能加征關(guān)稅，而歐美又是我國(guó)割草機(jī)出口量最大的地區(qū)之一，所以國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要做好全球化產(chǎn)能布局。
目前，執(zhí)行關(guān)稅稅率在7.5%-25%之間，部分企業(yè)采取與客戶協(xié)商共同分擔(dān)關(guān)稅，并在越南、墨西哥等地設(shè)立制造中心等方式，積極進(jìn)行全球化產(chǎn)能布局，降低加征關(guān)稅和中&美貿(mào)易摩擦對(duì)出口業(yè)務(wù)的不利影響。由此可見，面對(duì)環(huán)保政策的趨嚴(yán)和國(guó)際貿(mào)易的不確定性，國(guó)產(chǎn)企業(yè)需不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品性能，拓展多元化的銷售渠道，建立海外供應(yīng)渠道本地化，以更好地滿足全球消費(fèi)者的需求。
我國(guó)割草機(jī)行業(yè)部分企業(yè)海外市場(chǎng)布局策略建議
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要點(diǎn) |
概述 |
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是產(chǎn)品定位要精準(zhǔn) |
針對(duì)歐洲、美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)需有不同的產(chǎn)品定位。目前，歐洲消費(fèi)者偏好高端化的產(chǎn)品，而美國(guó)走的是大眾路線，比歐洲消費(fèi)者更加看重“性價(jià)比”和產(chǎn)品的實(shí)用性。就產(chǎn)品的客單價(jià)來看，銷往歐洲市場(chǎng)的割草機(jī)器人價(jià)位通常在1300-4000美元左右，而在美國(guó)市場(chǎng)出售的割草機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)格則普遍低于2000，基本保持在1000-1500美元。還有，許多歐洲國(guó)家為鼓勵(lì)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，實(shí)行了一系列的稅收減免政策，其中，對(duì)于購(gòu)買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器人等產(chǎn)品的企業(yè)或消費(fèi)者，可以享受相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。 |
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供貨渠道的本地化 |
出貨穩(wěn)定，能夠及時(shí)交付產(chǎn)品是重要一環(huán)，供貨端的本地化可以幫助企業(yè)縮短供貨周期，提高出貨穩(wěn)定度。因此，企業(yè)們可以選擇提前打造海外倉(cāng)、與海外工廠合作。另外，對(duì)于有充足資金的企業(yè)來說，建設(shè)海外制造基地也是可選項(xiàng)之一。 |
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銷售渠道的部署 |
就目前的歐美市場(chǎng)而言，由于智能割草機(jī)器人的客單價(jià)較高，且大部分消費(fèi)者都是初次嘗試，因此在購(gòu)買時(shí)更加傾向于通過線下渠道。中國(guó)企業(yè)可以選擇本地的線下授權(quán)店或入駐當(dāng)?shù)卮笮偷纳坛?。不敢，隨著線上購(gòu)物在歐美市場(chǎng)的普及，企業(yè)也可以嘗試入駐亞馬遜等第三方平臺(tái)或者創(chuàng)建官方網(wǎng)站商城。 |
資料來源：觀研天下整理
總之，能夠找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、突破技術(shù)壁壘和產(chǎn)品同質(zhì)化，穩(wěn)定出貨、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的割草機(jī)企業(yè)才能真正收割海外市場(chǎng)。（WYD）
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