2009年日化企業(yè)競爭聚集上游產(chǎn)業(yè)

　　長期以來，洗滌用品行業(yè)與低附加值、高污染等字眼難脫干系，然而在新一輪的市場亂戰(zhàn)中，各大洗滌品牌生產(chǎn)商正努力為自己貼上科技、環(huán)保等高附加值的標(biāo)簽，行業(yè)逐鹿的主戰(zhàn)場移向上游。
　　浪奇押寶MES項目
　　即使是業(yè)內(nèi)人士，也未必能流利地說出MES的中文全稱——脂肪酸甲酯硫磺酸鈉。但這無礙廣州浪奇借助著MES項目落戶南沙的消息，讓其股價在二級市場上自2008年10月底創(chuàng)下2.63元的低點(diǎn)后，走出了一波強(qiáng)勢上漲的行情。
　　簡單來說，MES是一種新型的表面活性劑。表面活性劑被廣泛應(yīng)用于日化行業(yè)的洗滌用品和個人護(hù)理產(chǎn)品中，加到潤濕、乳化、起泡的作用，在眾多日化產(chǎn)品廣告詞中宣稱的泡沫豐富、手感細(xì)膩等效果，就是表面活性劑的功勞。
　　對比起目前洗滌行業(yè)普遍使用的表面活性劑——石油衍生產(chǎn)品加工而成的磺酸(LAS)，MES最大的天然優(yōu)勢在于其原材料是椰子油、棕櫚油等可再生資源，無論在價格或是環(huán)保理念上來說都更勝一籌。不過，由于其技術(shù)壁壘較高，至今只有日本LION、美國STEPAN、HUISH等少數(shù)公司大規(guī)模生產(chǎn)，并在自產(chǎn)的洗滌用品中應(yīng)用。目前MES在國內(nèi)還未形成大規(guī)模量產(chǎn)，僅南風(fēng)化工以及山東金輪化工建有MES生產(chǎn)線，年產(chǎn)能分別為1萬噸和 0.5萬噸。
　　而廣州浪奇最近宣布，MES的生產(chǎn)格局將隨著浪奇南沙的工業(yè)園建成而改變。
　　10月28日，浪奇工業(yè)園奠基儀式在廣州南沙的一塊空地上舉行，廣州浪奇副董事長、總經(jīng)理傅勇國面對媒體宣布，這塊面積11萬多平方米的未開發(fā)用地將在3年后建成成南沙浪奇工業(yè)園，建成后將形成年產(chǎn)洗衣粉20萬噸以上、洗滌液20萬噸以上，MES原料5萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。公司也將一躍成為國內(nèi)MES最大產(chǎn)能和含有MES配方洗滌用品的企業(yè)，南沙浪奇工業(yè)園也將成為目前中國最大綠色日化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
　　傅勇國強(qiáng)調(diào)，按照現(xiàn)在的規(guī)模化配套，將來生產(chǎn)的MES將絕大部分自用。從廣州浪奇4個基地的產(chǎn)能來說，對MES的需求量與產(chǎn)能是基本吻合的。但在應(yīng)用的過程里，會想方設(shè)法投放市場。“通俗地說，除了自用，也會賣。”
　　洗滌行業(yè)的盈利點(diǎn)向上游聚攏
　　與此形成對比的是，國外上述幾家大規(guī)模生產(chǎn)MES的公司自投產(chǎn)以來，從未單獨(dú)對外銷售，而廣州浪奇的生產(chǎn)基地才剛剛奠基，就迫不及待地宣布將單獨(dú)銷售，可見其對MES創(chuàng)造高附加值的期待。
　　“很多分析報告認(rèn)為洗滌劑是低毛利率行業(yè)，我個人不太認(rèn)同。”傅勇國對記者表示，目前國內(nèi)洗滌用品行業(yè)年產(chǎn)值大概為1000億，其中1/3就來自于表面活性劑，而MES對比傳統(tǒng)活性劑的價格優(yōu)勢明顯，以應(yīng)用到洗衣粉為例，每噸洗衣粉成本價格將下降176元。
　　盡管這一項目的總投資將耗資4億，傅勇國仍自信地表示，根據(jù)遞交董事會的可行性分析報告，投資回收期不會超過5年。
　　但MES相對傳統(tǒng)活性劑的價格優(yōu)勢并不是穩(wěn)定的，棕櫚油等可再生資源的價格也會隨著油價過山車般的劇烈振動而調(diào)整。在MES項目的前期立項階段，項目可行性也曾因此而受到董事會的質(zhì)疑。
　　“數(shù)據(jù)的變動情況比我們預(yù)測的要快，在油價高速增長的時候，資本盲目往賺錢的地方擠的速度也太快，導(dǎo)致可再生資源也跟隨著高速增長；而在油價跌的時候，因為可再生資源性價比跌了，該領(lǐng)域又過度投資了，導(dǎo)致需求大幅恢復(fù)到石油，可再生資源價格跌得更是慘不忍睹。石油價格微調(diào)的時候，生物資源價格又領(lǐng)先跑回來了。如此反反復(fù)復(fù)，無法提供一個比較準(zhǔn)確的差值。”傅勇國說。
　　但是，他強(qiáng)調(diào)：“無論價格怎么波動，可以肯定地說，綠色的表面活性劑(MES)比起傳統(tǒng)活性劑，在可掌握的區(qū)間里，至少具有10%以上的價格優(yōu)勢。”
　　巨額投資尚有資金壓力
　　與價格優(yōu)勢的不確定性相比，巨額的投資規(guī)模卻是板上釘釘?shù)?。盡管浪奇透露了三期項目完成的時間表，卻對近4億元資金的投放時間避而不談。
　　此前于2007年7月底，廣州浪奇宣布定向增發(fā)不超過4200萬股，募集資金不超過3億元，用于3.6萬噸MES生產(chǎn)項目和MES型洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)項目。之后公司股價隨著大盤調(diào)整一路狂跌至2.63 元，原計劃以超過7元股價增發(fā)融資的設(shè)想無奈夭折。
　　如今，如何解決4億元巨額投資資金來源也成為浪奇的頭等大事。
　　“資金壓力確實是我案頭天天要考慮的事。不過，公司項目第一期資金1億元計劃以自有資金和銀行貸款的方式組織到位。至于余下的資金缺口要通過上市公司的融資平臺來實現(xiàn)。”傅勇國表示，除了公開增發(fā)和非公開增發(fā)等融資方式以外，還有其他的融資方式，公司屆時會擇優(yōu)選擇適合公司特點(diǎn)的融資方式。
　　傅勇國說，項目從最初立項到實施，風(fēng)險性一直存在，并且在不斷變化。最初的風(fēng)險來自于應(yīng)用技術(shù)風(fēng)險，最初包括國內(nèi)的很多專家都懷疑浪奇是否已經(jīng)克服了技術(shù)上的難題，甚至當(dāng)時的董事會也在懷疑。這在當(dāng)時看來是最大的風(fēng)險，現(xiàn)在看來則已經(jīng)解決。
　　“現(xiàn)在最大的風(fēng)險在于原材料價格的不確定性，如果石油價格持續(xù)在30～40美元，甚至更低的時候，生物能源的價格優(yōu)勢就逐步被低油價消耗掉。不過從經(jīng)濟(jì)學(xué)家的判斷來看，油價上升的可能性很大，這個風(fēng)險也會降低。”
　　傅勇國坦言目前更大的風(fēng)險來自同行競爭。“過去只是證券界對我們的關(guān)注比較高，從去年四季度起，我成了行業(yè)里最受歡迎的一個談話對象，因為他們都在試探我們對MES的研發(fā)程度。而我們也生怕同行的突破比我們快，我們用最好的設(shè)備來制作，如果他們用自己的設(shè)備來做，盡管產(chǎn)品水平還有很大差距，產(chǎn)能也較低，但如果未來獲得技術(shù)突破對我們也是不小的威脅。”
　　高端洗衣液戰(zhàn)場亂戰(zhàn)升級
　　巧合的是，就在浪奇工業(yè)園奠基的同一天，立白也在廣州召開新聞發(fā)布會，并重金請來一線影星周迅為其定位高端的洗衣液產(chǎn)品代言。這被認(rèn)為是立白向高端市場再發(fā)力的信號。
　　立白集團(tuán)總裁陳凱旋說，去年7月推出的奧運(yùn)專供產(chǎn)品銷售額占到了公司同類型產(chǎn)品銷售額的三成，這也讓嘗到了高端市場甜頭的立白集團(tuán)決定再度出手。
　　早在2008年的經(jīng)銷商大會上立白就表示，2009年將重點(diǎn)做三個高利潤值的產(chǎn)品，其中一個就包括洗衣液。據(jù)悉，此次總投資超過1億元。立白董事長陳凱旋也自信地表示，此次進(jìn)軍洗衣液市場，目標(biāo)直指“行業(yè)第一”。 對此，立白集團(tuán)發(fā)言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產(chǎn)品，銷售渠道以大中城市為主；其次，立白要做洗滌專家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補(bǔ)了立白在高端市場的空白。
　　可以說，去漬霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奧運(yùn)商機(jī)與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場沖擊，當(dāng)時包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場營銷等整個費(fèi)用預(yù)計投入了近2億元。
　　至此，藍(lán)月亮、威露士、白貓、飄影等日化品牌巨頭均已推出洗衣液產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，洗衣液市場增長迅猛擠占洗衣粉市場。
　　高達(dá) 30％的毛利率引來諸侯混亂
　　早在2008年11月，有著中國“洗手液大王”之稱的藍(lán)月亮高調(diào)舉辦“洗衣液”新品上市發(fā)布會，攜手跳水皇后郭晶晶大舉進(jìn)軍衣物洗滌劑市場。此后，立即引發(fā)衛(wèi)新、威潔士品牌洗衣液在廣告、渠道促銷上的加強(qiáng)與抗?fàn)帲?009年第一季度，專注洗發(fā)護(hù)發(fā)生產(chǎn)銷售的飄影集團(tuán)也跨界“染指”洗衣液市場，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；隨后德國漢高宣布在中國市場推出漢高新“威白”洗衣液；擁有“櫻雪”、“滋采” 等品牌、一直專注于沐浴露的美日國際集團(tuán)7月推出高端洗衣液；緊接著，日本日化巨頭花王集團(tuán)也宣布推出一款漂洗一次就干凈的環(huán)保洗衣液“潔霸NEO”；同時，中國許多中小企業(yè)也紛紛殺進(jìn)洗衣液領(lǐng)域……一時間，各種洗衣液品牌如雨后春筍般破土而出，中國洗衣液市場進(jìn)入品牌混戰(zhàn)時代。
　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，由于原料成本不斷高漲，價格戰(zhàn)愈演愈烈，洗衣粉利潤空間越來越小，毛利率不超過20%，但洗衣液毛利率則可達(dá)30%以上，正是這個原因才加速了日化巨頭進(jìn)軍洗衣液的步伐。
　　近年來，隨著消費(fèi)者對洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個性化與差異化需求轉(zhuǎn)移，國內(nèi)洗衣液市場的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。尼爾森的一份數(shù)據(jù)表明，中國洗衣液市場正以年均27.2%的速度增長，而洗衣粉年均增速僅為2.2%。A C尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在2010年達(dá)到整個洗衣劑市場的19%，在2015年之后達(dá)到30%。