多因素驅(qū)動 我國中醫(yī)館數(shù)量規(guī)模已超八萬家 出海成行業(yè)各大品牌目標

前言：

我國中醫(yī)館行業(yè)瘋狂擴張，其主要是有多種關(guān)鍵因素共同促成，其中既有政策端的支持，同時也有市場需求的催化，還有中醫(yī)客單價和復(fù)購率顯著提升、新商業(yè)化模式快速落地等等因素推動。此外，年輕人逐漸成為中醫(yī)館行業(yè)有力的消費群體，并且固生堂、同仁堂、貢方堂等國內(nèi)頭部機構(gòu)已率先在出海上試水，但由于特朗普關(guān)稅升級，企業(yè)該如何應(yīng)對呢？

1、我國中醫(yī)館數(shù)量規(guī)模超八萬家

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國中醫(yī)館行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與未來前景分析報告（2025-2032年）》顯示，中醫(yī)館是以中醫(yī)藥理論為指導(dǎo)，運用中藥和非藥物療法開展診療服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)。它集中醫(yī)藥預(yù)防、醫(yī)療、師承教學為一體，通常提供中醫(yī)診療、中藥調(diào)劑、湯劑煎煮、臨方制劑等中藥藥事服務(wù)。中醫(yī)館作為國家對基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的一大規(guī)劃，近年來其數(shù)量一直保持擴張趨勢。

根據(jù)國家衛(wèi)生健康委數(shù)據(jù)顯示，2023年全國民營中醫(yī)館（含中醫(yī)類門診部及診所）86317家，比上年增加11900家，同比增長16%，相較于2022年民營中醫(yī)館2834家的增幅水平，2023年的增幅水平爆發(fā)式增長4.2倍。根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年底，全國已設(shè)置（公立）中醫(yī)館4.17萬個，99.5%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、99.9%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

2、我國中醫(yī)館數(shù)量瘋狂擴張，底氣何來？

那么為什么我國中醫(yī)館行業(yè)數(shù)量瘋狂擴張呢？其主要原因有以下：

首先，政策從“鼓勵試點”成為“剛性指標”，強有力驅(qū)動中醫(yī)館數(shù)量擴張。例如，國家中醫(yī)藥管理局就提出明確要求，到2030年前要實現(xiàn)縣辦中醫(yī)醫(yī)院全覆蓋，基層中醫(yī)服務(wù)診療率占比要提升至20%。另外，《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2024年重點工作任務(wù)》等關(guān)鍵性文件，并且這些政策紅利將至少持續(xù)10年。

2019-2024年我國中醫(yī)館行業(yè)相關(guān)政策情況

資料來源：觀研天下整理

其次，慢病與健康管理爆發(fā)式增長讓中醫(yī)重獲新機。根據(jù)相關(guān)資料可知，在老齡化加劇及年輕人“中醫(yī)養(yǎng)生”的雙重推動下，慢病及健康管理市場需求日益擴大，而中醫(yī)成為滿足這需求的重要力量。據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2023年全國中醫(yī)類醫(yī)療機構(gòu)診療人次已達15.4億，占醫(yī)療服務(wù)的總量已逼近20%。而2030年，我國中醫(yī)市場有望突破1.5萬億元，可見市場蛋糕龐大。

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再者，中醫(yī)客單價和復(fù)購率顯著提升，為中醫(yī)館變現(xiàn)提供先決條件。以固生堂為例，根據(jù)年報顯示，2024年其客單價已來到559元，較2023年提高近20元，復(fù)購率也進一步提升至67.1%，主要原因是中醫(yī)整體服務(wù)質(zhì)量明顯提升，并與客戶粘性進一步增強。

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具體而言，在提升服務(wù)質(zhì)量上，固生堂積極擁抱AI，如在輔助診斷方面，固生堂開發(fā)的“舌診AI”的準確率已高達85%以上，并且3秒內(nèi)即可輸出體質(zhì)報告；在關(guān)鍵的診療上，固生堂基于龐大真實的診療數(shù)據(jù)，通過“AI糖管家”幫助患者3個月糖化血紅蛋白平均下降1.2%；鏈接客戶方面，固生堂早在2019年就已推出“會員”體系，目前擁有會員數(shù)量45.95萬人，平均每年新增近10萬人，并且其回購率超過85%。

最后，中醫(yī)藥的應(yīng)用場景越來越豐富多樣。2021-2023年，“中醫(yī)出圈”、“中醫(yī)生活化”不斷搶占熱搜，中醫(yī)養(yǎng)生機構(gòu)和中醫(yī)生活化場景快速拓展，與中醫(yī)藥相關(guān)的養(yǎng)生保健機構(gòu)快速增長，2023年同比增速53%，創(chuàng)下歷史新高。

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此外，中醫(yī)學科建設(shè)布局初步完成，形成四級人才梯隊。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，建成321個高水平中醫(yī)藥重點學科；高等中醫(yī)藥院校46所，2021年畢業(yè)生23.35萬人，同比增長9.51%。同時，在中醫(yī)藥人才梯隊“百千萬工程”規(guī)劃指引下，構(gòu)建了領(lǐng)軍人才、優(yōu)秀人才、骨干人才梯次銜接的高層次人才隊伍，以及醫(yī)師和職業(yè)技能人才培養(yǎng)體系，成果顯著。

綜上所述，我國中醫(yī)館行業(yè)瘋狂擴張是有多種關(guān)鍵因素共同促成，其中既有政策端的支持，同時也有市場需求的催化，還有中醫(yī)客單價和復(fù)購率顯著提升、新商業(yè)化模式快速落地、中醫(yī)學科建設(shè)布局初步完成等等。

3、年輕人逐漸成為中醫(yī)館行業(yè)有力的消費群體

近些年，相繼出圈的“中藥奶茶”、“藥膳月餅”、“烏梅湯劑”等產(chǎn)品，讓市場逐漸意識到年輕人龐大的消費需求與潛力。以2024年爆火的“烏梅湯劑”為例，其上線首日就成交超過115萬帖，其中最高一天突破1000萬帖，一度造成下單系統(tǒng)癱瘓。

而造成這種現(xiàn)象的主要原因宣傳力度加大、產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道拓展。在宣傳與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，近幾年，多方媒體積極宣傳“藥食同源”文章，部分中醫(yī)館重點迎合年輕人消費喜好，推出一些中醫(yī)藥材奶茶或者糕點，如近些年火爆的“中藥奶茶”實際上就是在奶茶的基礎(chǔ)上加入一些中藥藥材，比如枸杞、山楂、肉桂、茯苓、薏仁等。

在渠道拓展方面，多數(shù)中醫(yī)館抓住年輕人對于中醫(yī)文化的認同感、對于“中醫(yī)+”產(chǎn)品的獵奇心理以及個人養(yǎng)身的需求，即依托抖音、小紅書等平臺精準觸達年輕消費群體。據(jù)悉，目前抖音有關(guān)“中藥奶茶”話題的播放量已高達10億次，另外小紅書也有近8萬篇的“中藥奶茶”筆記推薦。

由此可見，年輕人逐漸成為千億的中醫(yī)市場消費主力，而能深度融合醫(yī)療屬性與消費場景的“中醫(yī)+”產(chǎn)品更有望在未來脫穎而出，這將成為中醫(yī)館市場擴張的重要考慮因素。

4、中醫(yī)館擴張下一站：出海，但要警惕特朗普關(guān)稅所帶來的影響

除了國內(nèi)市場外，海外市場逐漸成為中醫(yī)館企業(yè)擴張目標。近年來，隨著海外市場對我國中醫(yī)認同感逐漸增強，中醫(yī)館出海也從“文化符號”演變成“商業(yè)實踐”。2024年年初，奢侈品巨頭LV集團通過旗下私募資金，向美國中醫(yī)品牌WTHN投下了500萬美元的重磅資金。

據(jù)相關(guān)消息稱，在歐盟國家，60%以上的歐洲人當前都在使用中醫(yī)藥物，其中英國平均每年有150萬人接受中醫(yī)療法，德國則每年接受中醫(yī)治療人數(shù)超過200萬。在美國，其更是將中醫(yī)融入到日常生活之中，不僅每個州都有大量中醫(yī)診所，并且每10個成年人中，就有1人接受過針灸治療。

目前，如固生堂、同仁堂、貢方堂、張仲景經(jīng)方閣等國內(nèi)頭部機構(gòu)已率先在出海上試水，并且從后期規(guī)劃來看，其都有擴大海外市場經(jīng)營的計劃。

我國部分中醫(yī)館品牌在海外市場布局概況

資料來源：觀研天下整理

不過，需要值得注意的是2025年4月2日，美國總統(tǒng)特朗普在白宮簽署兩項關(guān)于所謂“對等關(guān)稅”的行政令，宣布美國對貿(mào)易伙伴設(shè)立10%的“最低基準關(guān)稅”，并對某些貿(mào)易伙伴征收更高關(guān)稅。其中，對中國實施34%的對等關(guān)稅，對歐盟實施的對等關(guān)稅為20%，對日本、韓國分別實施的對等關(guān)稅為24%、25%。白宮表示，基準關(guān)稅稅率將于4月5日凌晨生效，對等關(guān)稅將于4月9日凌晨生效。

特朗普關(guān)稅政策短期內(nèi)抬高中醫(yī)館出海成本，但通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、本土化創(chuàng)新、市場多元化及政策協(xié)同，企業(yè)可化挑戰(zhàn)為機遇，逐步建立全球競爭力。

我國中醫(yī)館品牌面對特朗普關(guān)稅所采用的策略與解決路徑

資料來源：觀研天下整理（WYD）