“谷子經(jīng)濟”市場火熱 我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放 企業(yè)仍有諸多發(fā)展機會

前言：

在“谷子經(jīng)濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。同時，隨著棉花娃娃流行，明星粉絲會拼團定制棉花娃娃，以二次元、影視劇角色為原型的棉花娃娃備受消費者喜愛。因此，近年來，我國棉花娃娃行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難，好在對于熱愛棉花娃娃的消費者來說，只要產(chǎn)品具備獨特的創(chuàng)意、可靠的品質(zhì)以及個性化的設(shè)計，其購買愿意較高，所以市場仍然有諸多機遇有待商家挖掘。

1、“谷子經(jīng)濟”市場火熱，棉花娃娃成為潮玩市場中熱門品類

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國棉花娃娃行業(yè)發(fā)展趨勢研究與未來投資分析報告（2025-2032年）》顯示，由于二次元文化起源于日本，因此早期的谷圈人主要吃的是“日谷”，缺點是購買渠道少、價格高、運費貴等，而“國谷”具備價格實惠、購買便捷等優(yōu)點，也開始逐漸受到谷圈人的青睞。此外，國產(chǎn)IP日益豐富，近年來也誕生了諸多知名IP（如原神、光與夜之戀、戀與制作人等），也使得“國谷”開始迅速崛起。

近年來，我國谷子經(jīng)濟市場規(guī)模呈上升趨勢，增長速度較快。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國谷子經(jīng)濟市場規(guī)模達1689億元，同比增長40.63%。而谷圈文化的興起引發(fā)新的消費熱潮，谷子經(jīng)濟預計仍將保持較好的發(fā)展態(tài)勢，預計2029年國內(nèi)谷子經(jīng)濟規(guī)模將超過3000億元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在“谷子經(jīng)濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。在柔軟的棉花娃娃之上，愿意為熱愛買單的年輕人們助推出一個又一個充滿活力的新興文化產(chǎn)業(yè)。

2、我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放，外觀軟萌/可愛治愈成為消費者購買主選之一

近幾年，隨著棉花娃娃流行，除明星粉絲會拼團定制棉花娃娃，也有二次元、影視劇愛好者們開始為自己喜歡的角色設(shè)計、畫稿、拼團制作以角色為原型的棉花娃娃，而這些以偶像明星、動漫游戲和影視劇角色等為原型設(shè)計的棉花娃娃屬于有屬性娃娃。

自2021年以后，我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放。無屬性娃娃憑借其精致的設(shè)計和原創(chuàng)性，以及可愛治愈的外形，市場占有率越來越大。同時，熱門IP與各大娃廠的合作增多，一些手握眾多IP的公司則干脆自己設(shè)計并制作旗下IP的棉花娃娃，并在官方商城販售，于是擁有官方授權(quán)的有屬性娃娃也越來越多。

目前，微店旗下的Rua娃吧和影視劇IP的聯(lián)名最多，除了線上店鋪，還擁有11個線下門店。線上店鋪內(nèi)在售的有包括《甄嬛傳》、《山河令》、《獵罪圖鑒》、《蒼蘭訣》、《開端》、《夢華錄》等在內(nèi)的15個熱門IP、共30余款棉花娃娃。

部分IP+棉花娃娃官方產(chǎn)品

資料來源：觀研天下整理

而從購買選擇原因來看，根據(jù)相關(guān)資料，有85%的受訪者選擇了“外觀軟萌/可愛治愈”；有58%和55%的受訪者認為“情感寄托”和“收藏帶來的快樂”也是重要原因之一。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

3、我國棉花娃娃行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難

同時，數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國棉花娃娃市場規(guī)模已達112億元，2016-2023年復合增長率為11%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

不過，我國棉花娃娃商家要想盈利卻絕非易事，主要體現(xiàn)在以下方面：

一是，隨著市場成熟，從約稿到打樣、出貨，棉花娃娃和娃衣的制作流程和工序已經(jīng)逐漸透明化和系統(tǒng)化，其成本結(jié)構(gòu)也越來越透明，這導致娃廠、工作室的定價策略變得更加困難，難以維持較高的利潤率。

二是，由于棉花娃娃行業(yè)進入門檻較低，導致眾多工作室、店鋪和娃廠進入市場，進而也加劇了市場競爭，商品同質(zhì)化競爭激烈，價格也在不斷“內(nèi)卷”。

三是，當前，國內(nèi)開團定制的大部分有特定屬性的棉花娃娃制品都屬于未經(jīng)官方授權(quán)的同人二創(chuàng)作品，其處于灰色地帶，如果是不具備盈利性質(zhì)，則面臨的法律風險相對較低，但如果一旦構(gòu)成盈利性質(zhì)的商業(yè)行為，就可能構(gòu)成侵權(quán)。比如，近期，小紅書上的一家玩具設(shè)計工作室就以《哪吒之魔童鬧?！分械陌奖麨樵驮O(shè)計制作一款棉花娃娃，但最終因為未能拿到IP授權(quán)，而未能實現(xiàn)開團出貨。

4、我國棉花娃娃行業(yè)市場潛力較大，并且仍然有諸多發(fā)展機遇有待企業(yè)挖掘

不過，長遠來看，隨著年輕人對精神消費需求提升，泛二次元產(chǎn)業(yè)成為消費新趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國泛二次元及周邊市場規(guī)模達5977億元，預計2029年有望達到8344億元；泛二次元用戶規(guī)模將從2024年的5.03億人增長到2029年的5.7億人?！叭f物皆可毛絨”的潮流不僅為棉花娃娃帶來了極大的市場發(fā)展?jié)摿?，也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的成長空間。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

當前，我國棉花娃娃市場雖然競爭激烈，但對于創(chuàng)業(yè)的中小商家而言，仍然有諸多發(fā)展機會，其主要是因為對于熱愛棉花娃娃的消費者來說，只要產(chǎn)品具備獨特的創(chuàng)意、可靠的品質(zhì)以及個性化的設(shè)計，其購買愿意較高。（WYD）